Si vous possédez une entreprise et que vous désirez augmenter la vente, il existe plusieurs facteurs à considérer. La promotion de vente est l’un de ces éléments qui attirent les consommateurs vers une offre.

La promotion de vente : c’est quoi ?

La promotion de vente est un ensemble de techniques adoptées pour pousser les clients et les prospects à acheter un produit ou un service. Ces offres sont mises à des conditions économiques temporaires. Proprement dite, cette promotion vise à stimuler les consommateurs en offrant, par exemple, des prix plus avantageux ou des offres plus intéressantes.

Quels sont les objectifs de la promotion de vente ?

La fidélisation des clients

Avec l’accroissement de la concurrence qui existe sur le marché, il est important d’avoir une stratégie pour garder vos clients. La promotion de vente est très efficace pour cette fidélisation. Pour ce faire, vous pouvez, par exemple, mettre en place des réductions ou des ventes avec des primes.

Le recrutement de nouveaux clients

La promotion de vente a également pour objectif d’attirer des nouveaux clients. Si les consommateurs hésitent à acheter vos produits, la meilleure solution pour les convaincre est la promotion. Vous pouvez, par exemple, accorder des remises.

Le développement de la visibilité

Afin de vous différencier de vos concurrents et d’attirer les regards vers votre offre, la promotion de vente est la technique idéale. Par exemple, si vous faites des promotions dans un point de vente, vos produits doivent se démarquer de ceux de vos concurrents.

Quelles sont les techniques de promotion de vente ?

Les promotions de vente comportent quatre techniques.
 Il y a la vente avec des primes, qui consiste à offrir un autre produit ou un service gratuit après l’achat d’un produit. Si, par exemple, dans un magasin de chaussures, vous avez acheté plus de 2 paires de chaussures, on vous offrira une paire gratuite.
 La technique des jeux consiste à inciter les clients à faire un jeu pour gagner un lot. Par exemple, les consommateurs vont concourir, et le gagnant pourra avoir un produit gratuit de votre entreprise.
 La réduction des prix est la technique de promotion la plus utilisée. Puisque les consommateurs sont généralement attirés par les produits moins chers, réduire les prix est une technique qui marche bien.
 L’essai gratuit et l’échantillonnage : le premier consiste à faire une offre d’essai d’un nouveau produit gratuitement. Le deuxième consiste à distribuer gratuitement un produit à quantité réduite.